
Commercial B2B technico-commercial
Vendez des solutions techniques auprès de professionnels et gérez un portefeuille de comptes dans la durée.

Ce cursus prépare à la gestion complète de logements loués pour de courts séjours sur les plateformes de réservation. Il couvre les autorisations d'exploitation, la comptabilité et la fiscalité marocaine du meublé touristique, la taxe de séjour, l'assurance et la sécurité du bien, la rédaction et la publication des annonces, la tarification saisonnière, la gestion du calendrier, l'accueil des voyageurs, le traitement des réclamations et des cautions, l'approvisionnement, et le compte rendu au propriétaire. Le cursus conduit à la qualification professionnelle en gestion de location courte durée, structurée en onze unités.
Certification Etudis
Qualification gestion de location courte durée
3, 5 ou 10 mois, au choix
Le rythme se règle sur vos disponibilités, et se change en cours de route.
Entièrement à distance
Aucun déplacement, un mentor issu du métier tout au long du parcours.
11 unités, du socle fondamental au projet final évalué.
Cadre légal marocain de la location courte durée, autorisations et licences d'exploitation, procédures d'obtention et de renouvellement, obligations déclaratives auprès des autorités, méthodes de classement et durées légales de conservation, audit de conformité, préparation aux inspections, gestion des non-conformités et suivi des corrections.
Principes de comptabilité générale et tenue du journal, enregistrement des revenus et des dépenses avec justificatifs, rapprochement bancaire, régimes d'imposition applicables au Maroc, impôt sur le revenu et impôt sur les sociétés, contribution sociale de solidarité, taxe professionnelle, calcul du revenu net imposable et déductions, taxe de séjour et taxe de promotion touristique, calcul par nuitée, collecte, reversement et registre.
Obligations d'assurance responsabilité civile, lecture des garanties et des exclusions, déclaration de sinistre et suivi de l'indemnisation, équipements de sécurité obligatoires, extincteurs et détecteurs de fumée, calendriers de vérification et registres, systèmes d'alarme et contrôle d'accès, inspection périodique du logement, état des lieux photographié, planification des réparations et maintenance préventive.
Traitement des demandes et confirmation écrite, conditions générales de location et politique d'annulation, calcul des remboursements et des retenues, tenue du calendrier des disponibilités, synchronisation entre plateformes et prévention des doubles réservations, gestion des périodes de blocage, coordination des arrivées et des départs, suivi du taux d'occupation.
Techniques d'accueil et présentation du logement, remise des clés et codes d'accès, explication du fonctionnement des équipements, constitution et remise du livret d'accueil, conseil sur les transports, les commerces et les ressources touristiques locales, disponibilité pendant le séjour, joignabilité en cas d'urgence, traitement des demandes et des insatisfactions.
Écoute active et techniques de médiation, réception et enregistrement des réclamations, investigation et détermination des responsabilités, propositions de compensation proportionnées, collecte et conservation des cautions, distinction entre usure normale et dégradation, documentation photographique et devis, calcul et justification des retenues, remboursement dans les délais légaux, diagnostic et traitement des incidents techniques.
Rédaction d'annonces engageantes et structurées, mots-clés et visibilité sur les plateformes, techniques de photographie de logement, cadrage, lumière et retouche, création et paramétrage des comptes sur les principales plateformes, adaptation du contenu aux exigences de chacune, suivi des indicateurs de performance, gestion des avis et de la réputation en ligne, respect des règles des plateformes.
Critères objectifs de fiabilité, vérification de l'identité et des références, lecture des évaluations antérieures, questionnaire de sélection standardisé, identification des signaux d'alerte, obligation de non-discrimination et justification des refus, stratégie tarifaire à partir des coûts et de la concurrence, coefficients saisonniers et ajustement à la demande, analyse de la rentabilité et du retour sur investissement.
Contrôle des niveaux de linge, de produits d'accueil et de consommables, seuils critiques et alertes, prévision des consommations selon le taux d'occupation, sélection et négociation avec les fournisseurs, réception et contrôle des livraisons, organisation du stockage et conditions de conservation, coordination du nettoyage entre deux séjours, planification de la maintenance et pilotage des prestataires.
Structure et rédaction d'un rapport de gestion, indicateurs de suivi, taux d'occupation, revenu par nuitée disponible, marge nette et satisfaction, extraction et vérification des données issues des plateformes, tableaux de bord et visualisations, analyse des écarts et des tendances, formulation de recommandations, administration du contrat de gestion et de ses avenants.
Rédaction de messages clairs et sans ambiguïté, choix du canal et respect des délais de réponse, accueil verbal et écoute active, désescalade des tensions et reformulation, gestion du stress et maintien du calme sous pression, respect des engagements pris, discrétion et confidentialité, adaptation du registre au profil du voyageur, communication avec une clientèle internationale.
La durée dépend du temps que vous pouvez y consacrer, pas du contenu. Les unités et les évaluations sont les mêmes dans les trois cas.
3 mois
Intensif
Pour une reconversion rapide, en y consacrant l'essentiel de vos semaines.
5 mois
Équilibré
Compatible avec une activité professionnelle à temps plein.
10 mois
Étendu
Pour avancer sereinement, sur des créneaux courts et réguliers.
Le rythme se choisit lors de l'inscription et peut être ajusté en cours de parcours avec votre référent pédagogique.
Rémunération à l'entrée
8 000à12 000
MAD brut par mois
Fourchette du référentiel. Elle varie selon le secteur, la région et la taille de l'organisation.
Qualification professionnelle
La qualification est structurée en onze unités correspondant aux onze blocs de compétences du référentiel. Chaque unité est validée séparément ; le seuil de validation est fixé à 10 sur 20 par bloc.
Non. Le référentiel précise que disposer d'un bien à gérer est recommandé mais pas obligatoire. Les apprenants travaillent sur un logement réel ou fictif tout au long du parcours. La formation s'adresse autant aux propriétaires qui veulent exploiter eux-mêmes qu'aux personnes visant un poste de gestionnaire ou de concierge pour le compte de tiers.
Oui, et c'est l'un des points centraux du cursus. L'unité U2 couvre les régimes d'imposition applicables, le calcul du revenu net imposable, les déductions autorisées, ainsi que la collecte et le reversement de la taxe de séjour et de la taxe de promotion touristique. Un professionnel qui néglige ces obligations s'expose à des pénalités, et le référentiel y consacre trois situations d'évaluation.
Le plus souvent par une commission sur les réservations, comprise entre 10 et 20 % des revenus locatifs, ou par un forfait mensuel par logement géré. Le revenu croît donc avec le nombre de biens en portefeuille et avec le taux d'occupation obtenu. En salariat, la fourchette de début est de 8 000 à 12 000 MAD par mois.
Oui, dix des onze unités ouvrent droit à dispense. Un an d'expérience suffit pour la plupart, deux ans pour l'administratif et la comptabilité, six mois seulement pour la gestion des stocks. Seule l'unité de communication client reste obligatoire pour tous. Présentez vos justificatifs à votre conseiller avant l'inscription.
Le référentiel fixe des exigences de réactivité élevées : réponse aux demandes de réservation en deux heures, aux incidents pendant un séjour en trente minutes, joignabilité permanente pour les urgences. C'est un métier de disponibilité, souvent exercé en parallèle d'un portefeuille de plusieurs logements. Mieux vaut le savoir avant de s'engager.
De trois à dix mois selon le rythme retenu. Le contenu et l'évaluation sont identiques dans les trois cas : seule la charge hebdomadaire change. Le rythme se choisit avec votre conseiller et peut être ajusté en cours de parcours.
Formation « Gestionnaire de location courte durée ». Un conseiller vous transmet le référentiel complet et fait le point avec vous sur le financement.

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